• 1、选精油就像选男友
• 2、阿芙精油逆势翻红：不做微商的国货，如何在消费降级中续写传奇？
• 3、精准定位抢占市场空白 阿芙精油成美妆类“一代”网红

选精油就像选男友

无论是居家DIY SPA还是在五星酒店感受一场超奢的精油推拿，你都离不开一瓶好的精油!在它小小的瓶身里蕴含着巨大能量,而挑选精油就像找男友一样,一定要挑对适合你的那一瓶，才能正真帮助到你。

闻香识精油

芳香疗法中认为当你身体出现问题，包括皮肤、情绪等，一定就是缺少了些什么，身体在向你发出警告，我们人是大自然的一部分，精油更是自然界赐予我们的礼物，每一个人的体质和性格，其实都可以找到一一对应的精油。所以，我们可以根据不同精油类别对号入座，看看你应该站在哪一类的队伍中。

1. 舒缓类：薰衣草、德国洋甘菊、罗马洋甘菊、橙花、甜橙、佛手柑

2. 美白均匀肤色：玫瑰、柠檬、杜松、迷迭香

3. 抗老类：没药、胡萝卜籽、橙花、花梨木、乳香、依兰依兰、茉莉、意大利永久花

4. 保湿类：檀香、乳香、薰衣草、天竺葵

5. 控油类：杜松、尤加利、大西洋雪松、茶树、丝柏

选精油就像找男友

选择精油就像挑衣服一样，必须要适合自己，按照自己的性格、心情、皮肤甚至颜色来挑选精油，才能让效果达到最佳，因为往往当你选择了一款或者多款精油之后，它们会伴随你很长时间，甚至是一辈子。

选择精油时，基本按照香气、功效和自身要改善的问题有针对性的选择，大致可以这样进行选择：

1. 香气：花香类精油、松木类精油、种子类精油、脂类精油、叶片类精油等。

2. 功效：舒缓情绪、皮肤护理、净化空气、提振精神。

3. 问题：痘痘肌肤、经期问题、干燥缺水、美白肤色、松弛衰老、调整呼吸通畅、焦虑烦躁、失眠、肥胖臃肿。

学会居家精油SPA

如果你是一个精油爱好者，在家也可以自己DIY一个精油Spa，有一些简单易学的方法在家操作起来也不会很难。

万用精油 保湿舒缓它都行

方法：2滴薰衣草精油 2滴罗马洋甘菊精油 10ml荷荷巴油，调配好摇晃均匀，每次清洁之后使用，取3-5滴搓热后按压面部，再进行提拉按摩，后续再使用其他的精华产品。

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牛尔亲研Naruko森玫瑰舒悦精油 ￥258 / 5mL

点一点 预防痘痘扩大发炎

新生痘痘刚冒出来的时候，可以用干净的棉棒滴上茶树精油，点涂在痘痘上，预防发炎和扩大，当然一定是未破损的痘痘。如果连续使用时间比较长，茶树精油会让皮肤相对干燥，因为它的控油效果很强，所以你可以在痘痘周围涂抹一层白凡士林，用以保护周围的肌肤，待痘痘变干变瘪后，让其自行脱落，不要用手去挤和抠，手欠一定会留下痘印，切记！

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阿芙薰衣草精油 ￥148/10mL

8滴精油 完美泡浴SPA

白天拼命工作，晚间来个SPA精油泡澡实在是一种享受，在浴缸中加入8滴精油，辅助夜间的睡眠，同时放松身心，如果你想紧致一下身体，精油也能帮到你，效果不输美容院哦。

泡澡配方：4滴橙花 2滴薰衣草 2滴葡萄柚，将这几种精油滴入浴盐并撒进浴缸中，或者你也可以将精油滴在蜂蜜或者牛奶中，再加到浴缸中泡澡，橙花可以让你的睡眠更加安稳，薰衣草充分放松身心，葡萄柚有助于“击退”游离脂肪，辅助收紧身体，一举多得，不过不要贪心，精油分子极小并能进入血液参与循环，8滴足够了。

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揉一揉 辅助预防黑头

在芳香疗法中，单方精油需借助基础油混合，再用于面部，而基础油的种类也很多，有些比较清爽，有些比较黏腻，还有些非常适合按摩，比如甜杏仁油，如果你想用于全身按摩，或者给小孩子按摩都可以用甜杏仁油，另外甜杏仁油也可以用于面部的局部按摩，比如鼻周，搭配适当的单方精油，有助于预防黑头。

配方：4滴杜松精油 8ml甜杏仁油 2ml荷荷巴油，取适量在清洁后的鼻部进行打小圈按摩，每次时间在5分钟以上，有助于清洁鼻周预防黑头加重。你也可以将调配好的复方油涂抹一些在黑头处，然后用热毛巾覆盖片刻，再进行按揉，辅助去除黑头，当然黑头的形成并非一天两天，所以一次两次的使用也不能去掉黑头，日常的清洁和防晒也要注意做到位。

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文/秦彬（美肤芳疗专家/国际芳香疗法师）

编辑/龚小格

发布/静子Jing

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阿芙精油逆势翻红：不做微商的国货，如何在消费降级中续写传奇？

在消费降级的浪潮中，许多品牌都在苦苦挣扎，寻求突破。然而，就在这样的市场环境下，老牌国货阿芙精油却做到了在小红书逆势翻红，成为了消费者心中的新宠。这个历经风雨的老品牌，究竟是如何在消费降级的大潮中，不走微商式传播道路而续写传奇的？接下来，就让我们一起听听背后的故事。

从小红书到全网热销，销量破百万重回大众视野

把阿芙重新带回大众视野的契机，是去年2月，其首次亮相小红书明星买手董洁的直播间，便创下单场100w 的销量，一举登顶小红书美妆护肤品牌总销量榜的榜首。

阿芙品牌联席CEO小乙曾对外公开表示，与董洁的这场直播合作结束以后，阿芙在传统电商平台的搜索率增长70-80%，“即使（直播）热度消退后，日常搜索指数也有20-30%的持续性溢出。”

此番一战成名，业内终于恍悟，为了此刻的涅槃，AFU阿芙筹谋已久。

早在进入董洁直播间以前，阿芙就已经是小红书“以油养肤”话题里的常客了。可以看到，在小红书“以油养肤”话题的76万 篇笔记里，有不少都是阿芙的自来水：“以油养肤入门选手必选阿芙11籽精华油”“阿芙诺亚方舟情绪精油，以香疗愈真的有被惊艳到”。

在这能打的产品力背后，则是品牌20余年的蛰伏与创新。

回顾阿芙的起家之路，品牌创始人雕爷在一次访谈中透露，受“品类即品牌”的理论驱使，阿芙在2003年创立之初就驶入精油护肤这个“无人区”，并率先提出以油养肤的理念。

2004年，阿芙大胆开启线上业务。十年后，也即是2013年的双11当天，其以5000万元的线上成交额，登上天猫美容护肤品牌第一名，把一众国际大牌甩在身后。

深知线下渠道重要性的阿芙，此后开始“两条腿”走路。公开资料显示，2015年，全国的阿芙线下专柜已经达到400家，而阿芙十一籽系列产品在该渠道斩获数十项行业荣誉，占据各大热销榜与好评榜第一名。

在原料层面，深谙“得花材者得天下”的阿芙，在创立不久就开启了全球寻香之旅，截至目前，其已在全球著名产地庄园签约了19所花材供应商，以确保阿芙精油产品原料纯正高品质。

在研发层面，为夯实自身研发实力，2019年，阿芙还设立了“阿芙高研院”，此后，便开启了与东方淼森、NORTURE FARM北极光实验室等多个世界级实验室及研究团队的战略合作。如今，阿芙已经在国内外申请了41项专利，收获颇丰。

重磅牵手仪美尚，阿芙欲重回国货头把交椅

近期，AFU阿芙第三代十一籽精华油产品的全新上市，再次引发了消费者购买热潮。

据悉，这款产品的核心成分之一“十一籽油体蛋白”，宣称能够模拟年轻健康女性的皮肤状态，与十一种强大油脂协同增效，密集修护肌肤，进一步有效对抗干燥和老化。

此外，产品中还添加了获得国家级发明专利成分的“十一籽油肽*”。这一创新成果正是阿芙在精油护肤科技领域的又一力作。在“十一籽油肽*”的成分加持下，阿芙第三代十一籽精华油还宣称能够有效对抗静态纹，并从根源上改善肌肤老化的“超能力”。

值得一提的是，以精油产品切入化妆品市场的阿芙，如今在潜心迈入“以油养肤”更深处的同时，并希望能够承担起更多行业责任。

比如，2023年，阿芙花费了整整一年时间，针对精油护肤线的研发与使用，联合北京日化协会发布行业团体标准《化妆品油性原料使用效果评价指南》，以及面向整个行业的专业性研究报告《干性皮肤分级与化妆品科学用油护理报告》蓝皮书，为全行业提供了关于油性原料使用效果评价和干性皮肤科学护理的权威指导。

除此之外，阿芙还率先为专业芳疗师与精油爱好者提供的全线精油产品都打上GC-MS色谱图，让植物的养肤、疗愈功效以科学为依据，变得一目了然。

为让更多消费者了解阿芙、体验阿芙产品，进行肌肤与身心的双重疗愈，近日，阿芙官宣，将牵手全球美妆时尚消费品产业服务平台——仪美尚。

作为第二届仪美尚红人节“KOL超红派对社交酒会”的冠名商，阿芙将于5月9—11日亮相杭州雷迪森酒店。通过数百位头部红人的现场深度体验，将阿芙“以油养肤，以香疗愈”的品牌理念与高品质的精油护肤产品，传递给更多目标用户。

阿芙精油计划在未来继续巩固其在精油护肤科技与自然的融合领域的领先地位，同时，他们也将不断深入研究并致力于满足女性对于深层次“悦己”护肤理念的长期需求。可以看出，阿芙的成功并非偶然，它是老国货品牌在消费降级环境中积极求变、不断创新的典型代表。通过精准定位、产品创新、营销策略和渠道拓展等多方面的努力，阿芙精油不仅赢得了消费者的信任和喜爱，更为其他老国货品牌提供了宝贵的经验和启示。

精准定位抢占市场空白 阿芙精油成美妆类“一代”网红

中新网5月14日电 十几年前，在大多数国内消费者还不知精油为何物时，阿芙已经摩拳擦掌准备抢占精油这一市场空白，以只做精油的精准定位，向国内消费者传递精致生活理念。时至今日，许多消费者一说到精油，第一反应联想到阿芙品牌，足见“阿芙，就是精油”深入人心。

短短几年，阿芙线下就发展了近400家店铺。同时凭借对互联网浪潮的敏锐捕捉，2009年，阿芙开设了第一家淘宝店铺。在之后的连续5年内，阿芙保持线上渠道销售头名。2013年、2014年阿芙连续两年夺得双十一狂欢节美妆品类销售冠军，稳坐美妆“一代”网红。

甄选花材，温柔外表下的硬核实力

精油萃取自植物的特性使精油类产品对原料选择、工艺、品质把控要求更高。阿芙在创立之初就将品质作为立身之基，在花材的甄选上严格至极。2012年，阿芙还开启了全球“寻香之旅”，不仅将品牌的浪漫审美与艺术底蕴传递给消费者，同时也是对契约庄园原料种植模式的背书。契约庄园种植模式减少了中间商参与，便于从源头把控品质。

目前阿芙长期合作的希腊克里特岛、澳大利亚新南威尔士、保加利亚玫瑰谷等十余个契约庄园。从阿芙马鞭草酮迷迭香纯露原料的甄选过程可见一斑。面对契约庄园产地科西嘉岛产出的马鞭草迷迭香，阿芙只臻选每年5~8月的马鞭草迷迭香植材进行萃取，即每一株马鞭草酮迷迭香从种植到采摘都要等4个月之久。采摘后需在24小时内萃取，且只取头道蒸馏纯露后收集封存，全程低温保鲜将原液海运至国内。

原料甄选、工艺提升之外，阿芙每次在推出新产品前，管理层会就每一个产品的定位、概念、配方反复推敲。对产品的精细打磨让阿芙收获了千万级用户体量，也让品牌成就了旺盛的成长期。

做引领者而不是追随者

如今，精油细分市场参与者众。面对口味变化多端的年轻消费者、同业的竞争以及瞬息万变的流行趋势，阿芙这一“前辈”选择做一个引领者而不是跟随者。

对此，阿芙CEO杨寅表示，从长远来看，虽然新渠道流量红利仍将持续，但传媒方式和渠道是在不断变化的，最终指向是人。因此关键的是参透年轻消费者行为背后的需求，他们有什么样的生活方式。

一方面要敏锐探索、准确跟进独特卖点，持续满足消费需求，造差异化、个性化十足的产品，从更深层次解决痛点，扎扎实实地做产品才能以不变应万变，保持领先趋势。另一方面要善于利用直播渠道反馈链路短、沟通高效的优势，呈现优质内容。

近年，阿芙开始结合具象化的场景，将产品卖点传达给受众。例如日常护肤、压力舒缓、促进睡眠等场景化的表述，以及面向幼嫩肌肤、祛黄提亮、缓解闭口等细分需求，引发更深层次的共鸣与讨论，让消费者在选购和分享时，将细分需求与阿芙品牌形成更频繁的联想。抖音销量50万 ，淘宝月销60万 的马迷纯露，就曾引领了一轮精油知识的讨论热潮。

而在新渠道的利用上，阿芙从公司内部挖掘直播人才，让研发、产品、销售专业人士从专业角度沟通消费者，在直播市场内容品质参差不齐的当下形成了一股清流。

践行企业社会责任，展现品牌温度

阿芙在持续打磨产品的同时，亦热心公益。2018年，阿芙作为公益合作伙伴助力“ONE NIGHT给小孩”关爱特殊儿童公益项目。今年疫情期间，阿芙更六次捐赠抗“疫”物资，对内则不裁员不减薪提升员工信心。

十四年，坚守品质，创造个性，保持美感与温度，让阿芙成为精油领域头部品牌。如今，阿芙品牌进入品牌成熟期。阿芙方面表示，未来还将围绕对消费者生活方式的深度理解进行产品开发，将阿芙打造成以精油为核心的美妆品牌。