文章目录：

• 1、想在中国赚3倍钱的潘多拉，还有姑娘爱买吗？
• 2、全球第一IP“皮卡丘”热映中国影视IP培育在途
• 3、商丘房子现在可以入手吗，不急着住？其它三线城市可参考

想在中国赚3倍钱的潘多拉，还有姑娘爱买吗？

今时今日的人们发现，爱情会破碎、行业会滑坡、计划会中断，如果还握不住手中的资产，那宁愿将钱花在更值得的地方。

或许潘多拉的策略并非完全无用，只是今天的中国年轻人已经看不上了。

如果回到6年前，小镇姑娘罗昕一定不会想到，自己会在历经千辛万苦才留下的北京，见证自己走到哪都要“集邮”的“信仰”——潘多拉（PANDORA）旗舰店的倒闭。

颓势并非突如其来。2019年，潘多拉在中国的240家门店停业了70家。2020年第四季度，全球平均关闭了约有10%的实体店。2021年上半年关闭20%-25%的门店，下半年则计划关闭5%-10%。

但更令人意外的是，经历大面积关店潮之后，潘多拉竟还能在9月14日信誓旦旦地喊出“让中国市场营收翻三倍”的口号。基数取的是2019年的业绩，至于什么时候实现，并未提及。

在罗昕看来，潘多拉就像变油腻了的初恋对象。对方非但没跟上她的成长，还日渐“普却信”起来，用着老掉牙的伎俩忽悠新的一拨小姑娘，甚至扬言“小孩子才做选择，我一次要三个”。

错的到底是时间，还是潘多拉？

面对定制页面直击人心的提问，谁能不破防？

“我只是想要不撞款的快乐”

在对珠宝动过心思的女孩们眼中，潘多拉是一个几乎无法与青春解绑的名字。

年纪尚轻的她们囊中羞涩，请不动真金实钻，也敲不开奢侈品大牌的店门。只有潘多拉们异常温柔，既给了她们能力承受范围内的美丽，又能以轻奢名号为她们的时尚感撑腰。

更吸引人的是，每一位从潘多拉门店走出去的姑娘，都会因它而坚信，自己的品位是独一无二的。

图源：@您的好友Becky

潘多拉曾宣称：“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链。”而这正是让潘多拉女孩们欲罢不能的秘密。

可自由组合的串珠串饰，让消费者仅需付出几百元，就可实现“奢侈品定制”的心愿。如果是第一次到店，店员甚至会劝你不必一次买太多，为的是让你把钱包留住，给下一个值得纪念的时刻买单。

在看似省钱、实为变相分期支付的推销技巧下，消费者一不留神就能达成四五位数的累计支出。而这种以珠宝为载体的现代版“结绳记事”，更激发了潘多拉女孩们一年胜似一年的消费热忱。

图源：@暖妈来了 @CALL ME亮亮姐

潘多拉亦不会错过为这股爱火添柴送炭的机会。

上新频率越来越高，从一年两次逐步攀升到一年七次；

各大IP轮番上阵，哈利·波特、星球大战，以及迪士尼的各式公仔与公主，在节日、星座、数字、字母、花卉等常规主题设计之外，又多了数百种样式；

世界各地门店的特色限量款，又为旅行增添了一项打卡的趣味，刺激着她们在追求新鲜感的路上越走越远……

图源：@甜甜的粉胖丁

“一入潘门深似海，一颗一颗往家买。”所谓潘多拉的魔咒，便是这样一步步被播撒到世界各地，在中国也不例外。

早在2009年，便有中国消费者通过代理商接触到潘多拉。2015年，潘多拉正式进军中国，很快便凭借“鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销”，迅速俘获了大江南北姑娘们的芳心。那一年，潘多拉卖出了1亿件珠宝，年销售额高达27亿美元。

但爱上潘多拉，又是一个让人不断自我怀疑、自我推翻的过程。

毕竟初次接触珠宝的姑娘们很难确定，为什么聚光灯下的珠宝到自己手上就不那么好看了，想象中巧思独具的组合远看也没什么不同，发黑藏垢究竟是自己养护不善还是产品材质不行，怎么手臂上的汗毛总被珠珠精准地夹住，身边人一见它就露出似笑非笑的表情……

Up主@Sako酱啊 曾提及，自己早年在葡萄牙逛大型免税商场时，发现在国内商场里开出高格调门店的潘多拉，在国外只能占到角落里的一个小柜台。而在她心里意义非凡的串珠们，则被堆成了十元店尾货的模样。

因滤镜破碎而脱粉的不止她一个。早在2018年，潘多拉的拳头产品——串珠的销量已经开始增长乏力。潘多拉2020年财报显示，串珠甚至成为滑坡最严重的产品，下降幅度高达15%，而其他产品的降幅仅在8%-11%之间。

实际上，潘多拉在中国的风光时刻，不过短短3年。2016年销售额同比增长21%，2017年增长12%。到了2018年，事态就开始不对劲了。

为了自救，潘多拉是价格也降了，员也裁了，没想到隔年疫情就来了。而当发现中国市场需求大减，且种种应对措施都不起作用时，潘多拉的下意识反应是甩锅给代购。

如果代购们真有这等神通，被搞垮的怎么会只有潘多拉一个？

潘多拉，你究竟爱中国有多深

众所周知，有差价的地方就有代购。而潘多拉的国内外差价，却不只是进口税带来的。

2018年7月，潘多拉以汇率变化的名义，针对不同产品进行不同幅度的价格调整。2019年4月，又宣布将品牌在中国的零售价下调15%。而在此之前，同样的产品在国内的售价，普遍比欧洲市场的高出30%。

2019年，潘多拉邀请关晓彤担任首位中国区代言人。

以降价救市，是潘多拉曾经行之有效的策略。2010年在美国纳斯达克上市后，品牌一度想往高奢路线发展，尝试了两年以失败告终。2013年将产品回归到大众定位后，很快便迎来了持续好几年的快速增长。

在那时的行业分析师看来，经历了2008年的经济危机后，人们再想消费高奢品牌，多少有些力不从心。而适时出现的、价格可人的潘多拉，则成了人们面对新生活的一丝抚慰。

同样是面对全球局势动荡带来的经济停滞，今时今日的人们却不按常理出牌。他们发现，爱情会破碎、行业会滑坡、计划会中断，如果还握不住手中的资产，那宁愿将钱花在更值得的地方。所以香奈儿、LV等奢侈品牌，敢于在疫情后的今年年初逆势涨价，追随者却不减反增。

又或许，潘多拉的举措并非完全无用，只是今天的中国年轻人更有钱了。De Beers集团的钻石行业洞察报告指出，中国消费钻石的人群中，18-34岁的消费者占比70%。即便买不起高奢，还可退而求中古，轻奢的位置被一再推后。

要说抬高身价，潘多拉从未停止尝试。

毕竟它一直以来的开店策略，就是扎根CBD，和高端珠宝品牌门店做邻居。Tiffany（蒂凡尼）、LV、宝格丽、Dior（迪奥）在世界各地开起了咖啡厅或餐厅，它也依样画葫芦。当然，价格还是平替版的。

只可惜，在年轻人心里，如果不能吃到“蒂凡尼的早餐”，那么喝杯星巴克或许还比喝潘多拉咖啡洋气。

抛开品牌影响力不谈，哪家更“出片”，一目了然。

面对不如人意的成绩单、吸引力日渐下降的王牌产品，潘多拉在2018年推出过“NOW计划”，在2019年开启品牌重塑，近期又提出了“凤凰计划”。产品调整、体验提升、店铺改造、更换logo等策略一样不落，收效却不如预期。

明明2017年就成立了新的设计团队，却直到2019年才第一次针对特定市场发售定制产品，在大中华区推出含有桃花等传统图案的新设计。此时各大品牌在中国开启的市场争夺战，早已如火如荼。排行榜上哪还容得下潘多拉的名字？

潘多拉2019桃花系列。

其官博上与新品相关的消息，所得转评赞不过个位数。只有与流量艺人的合作官宣，才能激起些许水花。有意思的是，近期最热门的一条微博，是与此前合作的争议艺人解约的声明。评论区里，有人遗憾“感恩相遇”，有人高呼“我又可了”。

说起来，即便是潘多拉最风光的2017年，其在中国市场的销售增速也开始放缓。同年，潘多拉宣布进军印度，声称要在未来3年内开50家店。

那么今天，潘多拉为什么又掉头回来，宣布长期目标是在中国市场营收翻三倍呢？

要知道，即便在经济回暖的2020年下半年，潘多拉在中国的销售依旧下滑了23%。2021年第二季度较2019年同期下跌13%，也不过是比第一季度48%的跌幅稍好了一些。真正让销售额逆势上扬的美国市场，被寄予的期待是“翻番”，远不如中国市场更受重视。

或许对于潘多拉来说，不管赚谁的钱都不需要花费太多心思，只要顺从地追随着世界上最大的蛋糕跑，便足以吃饱。

潘多拉近期公布的一众“缪斯”中，项偞婧是其中唯一的中国面孔。但不关注超模圈的人，未必会认识她。

谁还在爱潘多拉？

2017年，潘多拉跻身全球珠宝品牌销量前三。全世界都为之震撼，媒体争相打出“潘多拉打倒了Tiffany”的标题。

2021年，潘多拉在北京王府中环的全球旗舰店黯然关闭，取而代之入场装修的是高端珠宝品牌卡地亚。

也是在今年，潘多拉对外宣布，不再使用天然钻石，改用培育钻石。一来能实现他们对“可持续”的追求，二来能让消费者实现“钻石自由”。

但实际上，潘多拉使用的天然钻石，本来就少之又少。去年出售的8500万件珠宝中，含天然钻石的产品仅占0.65%。

在潘多拉珠宝中，最常见的还是925银、铜银合金、玻璃、珐琅……但多用人造材质，是潘多拉不受待见的原罪吗？

图源：@苑苑吖

倒也不见得。毕竟大名鼎鼎如香奈儿，从未掩饰过自己对假珍珠的青睐。在她看来，在浑身堆砌名贵珠宝的上流阶级面前佩戴假珠宝，是一种赤裸裸的挑衅。

而足以说服消费者的是，即便时光流逝，人造珍珠也色泽依旧，不会像天然珍珠一样失水变黄。有工艺与设计傍身，就算是几十年前的中古款香奈儿珠宝，在今天依旧是高奢中古珠宝中相当抢手的一类。

在这类注定不会让使用者舒适的消费品面前，人们希望通过珠宝获得的，无非就是内心的满足，或是投资的回报。

对于普通人而言，想引起身边人的内心震荡而获得满足感，光凭人造珠宝远远不够。而作为姑娘们迈向高奢珠宝路上的平替，潘多拉们空有可与高奢比肩的养护难度，却难以在“退役”后肩负起再战二级市场的大任。

如果你什么都不在乎，爱的就是潘多拉的设计，当然也没有问题。只是，想要在业绩上再度飞升的潘多拉，需要的不仅仅是“颜粉”。

毕竟“颜粉”不是唯粉。同在轻奢赛道上，APM与施华洛世奇始终虎视眈眈。前者借由更时尚、更丰富的设计争夺眼球，后者刚刚在上海开出了全球范围内面积最大的旗舰店。

高端珠宝品牌蒂凡尼打出了“Not your mother's Tiffany（不是你妈妈的蒂凡尼）”的口号，试图吸引年轻的消费客群。不同风格的国内外配饰品牌纷纷崛起，试图从这片红海中再挖出一块块细分领域。

而留给潘多拉在中国大展拳脚的时间，真的已经不多了。

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潘多拉计划在中国营收翻三倍，能实现吗？，穿T恤的界女士，2021-09-15

潘多拉苦中国市场久矣，穿T恤的界女士，2021-08-18

潘多拉大面积闭店，年轻人已经不爱戴串珠了？，北京商报，2021-06-08

深度 | APM 珠宝是下一个潘多拉吗？，Drizzie，LADYMAX，2021-07-05

LV、Dior都在开的奢侈品咖啡店，为什么只有潘多拉凉了？，北京商报，2021-06-10

青春一结束，你就告别潘多拉和APM？，Boey，颜启真，2019-01-23

串个珠子而已，为什么潘多拉这么火，急脾气兔，有意思报告，2017-05-07

轻奢珠宝王潘多拉彻底“凉凉” 3年时间从天堂到地狱，林璧莹，无时尚中文网，2018-11-06

新鲜感持续减退！潘多拉珠宝将裁员1200名，时尚头条网，2019-05-10

潘多拉裁员180人 亚太区总裁将离职，界面新闻，2020-03-05

求求你，别送潘多拉给女孩子了，具象波，YangFanJame，2019-12-21

施华洛世奇太难了：裁员6000人背后，是年轻人正告别轻奢珠宝，AI财经社，2020-09-13

潘多拉和施华洛世奇的中国之战开打，但在这之前它们得先翻身，界面新闻，2021-09-17

当培育钻石成为新蓝海，年轻人离“钻石自由”不远了？，响马，新零售商业评论，2021-06-03

从夫妻店到27亿美元，这家丹麦快时尚珠宝能复制？，无冕财经，2016-12-06

市值暴跌600亿，那个把用户当傻子的潘多拉快凉了，金错刀，2018-12-12

串珠生意遇到瓶颈，潘多拉CEO辞职，界面新闻，2018-08-13

谁是潘多拉珠宝的敌人？，时尚头条网，2017年3月14日

近万元的二手戒指抢着要，年轻人买高端珠宝买的是什么？，Shumin Lai，Vogue Business，2021-02-23

疫情期间逆势涨价，奢侈品牌底气何在？| DT数说，DT财经，2020-06-22

✎作者 | 晏非

✎校对 | 阿绿

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全球第一IP“皮卡丘”热映中国影视IP培育在途

来源：经济观察报

叶心冉

随着漫威宇宙超级英雄们的热度逐渐退去，一部改编自任天堂3DS同名游戏，名为《大侦探皮卡丘》的全球首部真人宝可梦电影以上映三天实现2.75亿票房的势头成功接棒。

这位黄胖黄胖的萌物究竟有多火？数据显示，《大侦探皮卡丘》国内上映首日便位居当日票房首位，并以7497.37万元的单日综合票房，以及38%的排片占比，超过《复仇者联盟4》当日2811.61万元单日票房和21%的排片占比。北美首日以2070万美元票房登顶，首周末票房5800万美元，打破由《古墓丽影》保持十八年之久的游戏改编电影开画纪录和首周末票房纪录。

上海今日动画董事长张天晓在接受经济观察报记者采访时表示，这就是IP的影响力，承载着童年回忆的IP电影，一方面具有粉丝积累的优势，另一方面又会将IP的打造推向高潮。

专注于二次元整合营销的微尘文化市场总监朱睿在接受采访时也同样提到，IP沉淀的时间维度很重要，“皮卡丘”在国内的IP积累无论是时间还是范围均超越“复仇者”，同时《大侦探皮卡丘》从内容和形象上还辐射到了亲子人群，在人群基数上有优势。

“皮卡丘”是什么来路？

“皮卡丘”实际上已经20多岁了，1996年，它诞生于世界电子游戏巨头之一的日本企业任天堂推出的《口袋妖怪》游戏。与此同时，一部以游戏中人物形象为基础的漫画《皮皮传》开始连载，该漫画里，皮卡丘还仅仅只是配角，真正的主角是另一个宝可梦皮皮。而后，任天堂再度开发了《精灵宝可梦》动画，在此系列中，高人气的皮卡丘荣升为主角，成为Pokémon这一IP的核心角色。1998年，任天堂、GameFreak还合资成立了ThePokémonCompany来做品牌授权和衍生产品开发。

据维基百科媒体特许经营产品畅销榜显示，过去的20年里，Pokémon产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等，累计获利超过900亿美元，稳居影视动漫游戏类IP第一位，远超总营收280亿美元、位列第十一位的漫威电影。

2017年，阿里影业和ThePokémonCompany达成战略合作，获得精灵宝可梦周边产品在中国的开发和营销授权，并开始在天猫等平台上推广相关产品。阿里影业方面披露的数据显示，相关产品上线的前三天，成交量近2000万元，UV是日常同量级的2.5倍，而当年双十一当天Pokémon相关的衍生品更是创造了3000万元的日销量。

Pokémon的吸金能力吸引了众多商家寻求合作推出联名款。日前，阿迪达斯发布宝可梦系列，包括皮卡丘、小火龙、妙蛙种子、杰尼龟、胖丁和耿鬼等主题的T恤、休闲鞋和配饰等。此前，FILA也曾与Pokémon合作推出联名鞋款。

在国内，海澜之家曾与上海美术电影制片厂合作，推出大闹天宫联名系列，海澜集团总裁周立宸表示，此举能让孙悟空这个中国超级IP为海澜之家的全球消费者带来经典文化潮流服饰。

IP培育需要持续不断的造血能力

“IP最终是个形象，IP不可能是个故事。”张天晓以动画片《马丁的早晨》更名为《百变马丁》的例子解释了动漫IP的关键落点。“《马丁的早晨》就是一部动画片的名字而已，但对于一个品牌的IP来说，这是不对的，《马丁的早晨》落点在于故事，但改成《百变马丁》之后，落点就在主角上面了。打造IP首先要建立非常清晰的IP形象”。

说到国内的经典动画IP形象，孙悟空、葫芦娃、黑猫警长、阿凡提等等角色，均来自上海美术电影制片厂创制的动画片。《大闹天宫》更是被业界认为是中国动画的巅峰之作，2017年国庆档，《大闹天宫》还进行了重映，并取得4000多万的票房。2015年由“十月文化”公司出品的3D动画电影《西游记之大圣归来》，上映62天收9.56亿票房，被媒体评论为中国动画电影十年来少有的现象级作品。

此外，由索尼互动娱乐、发行商绿洲游戏以及IP所有者“十月文化”联合制作的游戏版《大圣归来》也曾在上海Chinajoy上亮相。经典角色、3D电影、推出联名款，“孙悟空”算是我国类似于“皮卡丘”的超级大IP吗？

上海文广互动电视动漫频道总监浦韵告诉经济观察报记者，目前国内还没有像“皮卡丘”这样的超级IP，一方面授权做的得不够好，另一方面缺乏适合自己的运营模式。

张天晓则认为，《大闹天宫》出了一部，就再也没有了，任何一个IP都要与时俱进，要持续不断地为IP供应新鲜血液，不仅仅是创作与形象的与时俱进，还需要运营不断地投入与规划。

而北京影视动漫衍生品行业协会秘书长王林对经济观察报记者表示，一个优质IP由多维要素决定，一是看内容价值，要有核心且持续的内容创造力，二是看衍生价值，有没有粉丝群体、受众群体，是否能引起社会的共鸣，另外还要有不断的资金扶持。

对比“皮卡丘”IP强势的掘金能力，“孙悟空”在国内的表现确实不那么亮眼。张天晓认为艺术创作跟产业化运营虽然是两个概念，但从IP角度去考虑的话，一切皆市场，不是一切皆创作，市场运营会对创作提出很多要求，需要这两个团队非常好地配合。

上海文广互动电视项目拓展部负责人鲁意在接受采访时则认为，我国目前的资本功利性太强，需要很快产出，很难培育一个IP到成功的那一天。王林则表示，中国缺乏IP培育的意识，因此也没有顶层体系的规划，中国不像迪士尼，它围绕整个上下游的产业链布局，用资本的手段并购、收购，丰富上下游的产业链，一直围绕着一个主题打造，辐射一圈圈地延伸。“一个好的种子，在它生长的阶段，被这个切一块，那个切一块，它就没法长成一棵大树。”这或许也揭示了“孙悟空”没能修炼成中国“皮卡丘”的原因。

动漫衍生品开发的初级阶段

动漫衍生品以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主，随着《大侦探皮卡丘》的热映，同名主题展、快闪店相继在各大城市出现，带动皮卡丘衍生周边产品的销售。

反观国内衍生品开发现状，据中商产业研究院数据显示，2016年，我国动漫衍生品市场规模达到450亿，2017年扩大了100多亿元，到2020年市场规模有望突破1000亿元。其中，动漫玩具市场规模占我国动漫衍生品整体市场的一半以上为51%，动漫服装和动漫出版则分别占16%和4%。“我国目前的衍生品开发还处在发展的初级阶段，属于各方面都有一些，也包括主题公园、主题酒店等，但做得不强，还不太有影响力”。“中国人觉得简单地有了图案，有logo就是IP授权合作了，非常粗糙。IP的运营不是简单地签合同。”浦韵谈到。

朱睿则认为，国内动漫IP消费品的一大部分使用者偏低龄，并不具备支付的能力，也就造成衍生产品线下触达的大比例缺失。

国家在鼓励动漫产业方面早有政策。此前，国务院办公厅正式印发《关于促进全域旅游发展的指导意见》，其中，强调要“推动剧场、演艺、游乐、动漫等产业与旅游业融合开展文化体验旅游”，这也是首次由国务院发出的文件明确提出动漫产业和旅游业的融合。

不仅如此，在“走出去”方面也有布局，据了解，中国动漫游戏企业已与“一带一路”沿线50多个国家的电视台或企业机构在创意研发、生产制作、发行播出、投融资等方面展开合作。“实际上，以动画电影《白蛇：缘起》为例，其在文化和审美上已经达到了非常高的水平，《白蛇：缘起》在海外宣发、推广上力度不够，同时缺乏足够的时间积淀是无法形成IP的。”朱睿如是说道。

王林则提到产权保护的问题，他认为，我国的知识产权保护近两年才逐渐兴起，力度不够，要完善知识产权保护，制定衍生品的标准、建立衍生品的防伪溯源系统。“我对这个行业还是非常看好的。”张晓天说到，“21世纪是动漫世纪，现在的年轻人是看动画片长大的，这对动漫来说是非常好的机遇，关键的问题是能不能在年轻人心目中成为前五个IP形象，并不是做一部动画片就能成为一个IP。”

商丘房子现在可以入手吗，不急着住？其它三线城市可参考

这两天很多网友私信我，问我这个问题，简单交流之后了解到为什么会有这个问题，而且比较集中。个人感觉比较有代表性，今天给大家分享一下。

现在想入手房子的原因

任何问题都要考虑其提问的背景，好几个人都是因为近期商丘楼市有趋冷的走势，二手房成交低迷，而且购房者的心理价位偏低， 很多业主由于资金需求，降价出售，所以感觉现在是不是抄底买房的好时机，整个大致的意思就是这样。

三线城市商丘整体情况如何？

商丘城市的整体格局是，框架大，房地产发展起步较晚，人口基数大，工业基础薄弱，地理位置好，双高铁，双铁路，四高速，而且由于框架比较大，南部新房居多，北部一二代住房较多，而且目前主要发展为，西区、日月湖、古城板块，整个宛如一个大工地。

城市未来的发展是围绕着，旅游、物流、三环九放射，努力打造成区域性城市，所以未来发展空间还是可以，但是目前的情况下整个经济发展乏力，加之前几年旧城改造、各个地方都在征地、建设园区、对房地产有一定的促进作用。

那现在可以入手吗？

以下为个人建议，请酌情参考：

​新房方面：不要买中小开发商的房子，不要买中小开发商的房子，不要买中小开发商的房子，有烂尾或不定期延迟交房的风险。

二手房方面：不要买老旧小区的房子，如果你是刚需，钱不多，可以考虑，如果投资不建议，以后不好出手，现在都已经出现滞销。

不着急住：如果投资建议西区，平原路以西、长江路南北的项目都可以，还有西区的碧 桂园、建业、恒大的项目都可以，目前价位不高，五年左右会基本成熟。

着急住：可以考虑10年以内的二手房，现在很多不太老的二手房整体价格不高，结合原房东购买成本，持有成本，基本上不怎么赚钱，加之有装修也可以省一部分费用。新房大概率会延迟交房。中小开发商有可能烂尾。

投资现在房地产不是一个很好的行业，特别注意，不要投那些所谓的包租小商铺、不要投那些商业公寓，以后临街门面房会更稀缺，可以考虑，室内商场那种不建议。

胖丁说房，原创文章，未经许可，请勿转载

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